圣诞节即将来临，沈城各个商家酝酿已久的圣诞促销活动也将先后推出。而今年，一些个性楼盘也开始加入到圣诞节的欢庆气氛中，给12月的沈阳楼市带来别样的暖意。

  个性楼盘“参战”西方节日营销

  继情人节后，圣诞节成为拥有我国大批民众人气的又一西方节日。今年，很多楼盘一改往年对洋节日“不感冒”的态度，在销售中心点缀圣诞树、圣诞老人等饰品，营造出圣诞氛围，而类如“欢庆圣诞”、“圣诞购房送好礼”等以圣诞为“题材”的楼盘促销活动亦纷纷出台。记者走访了几个在圣诞节促销的楼盘，发现这些楼盘产品一般以小户型住宅或公寓为主，并以上世纪年轻人作为项目的目标客户。而一些中高品质住宅产品则倾向于在圣诞节举办业主联谊活动、赠送小礼品等，以答谢业主和客户的支持。

  业内人士认为，中国的传统节日强调家人的团圆和交流，大多数情况下不出门；而西方的节日对于中国人没有文化上的束缚，相对开放，人们会尝试过一种新的节日生活，楼盘选择这个时间段搞活动也确实能够吸引眼球，为营销聚集人气。而纵观今年加入圣诞节营销队伍的个性化楼盘，由于其目标客户群多定位在上世纪的年轻人，而这类人对于圣诞节、感恩节等洋节日的接受程度较深，所以项目圣诞节营销的举措也会很容易被年轻人所接受。

　　“参战”楼盘价格不会降

  在记者的走访中，发现进行圣诞节营销的楼盘一般采取两种方式：一种是赠送或减免电梯费、物业费、采暖费，减免费用在500元-3000元不等；另一种是推出圣诞体验活动，或以圣诞准业主联谊会等方式来巩固和扩大人气。对此，辽宁云腾房屋开发有限公司副总经理刘瑛说，东北的地产商节日营销的品质正在不断提升，越来越多的项目正在突破原有的营销“樊篱”，取而代之的是“色香味俱全”的营销方式。而开发商借洋节日进行营销，并不只是短期促销行为，而是借活动向购房者传递一种生活理念，一种乐观的生活方式。

  沈阳领向房地产咨询有限公司总经理胡志成说，楼市过圣诞节，可能存在圣诞节与年底回款阶段的巧合重合。有一些楼盘受年度计划的影响，回款的压力比较大，所以趁节日的机会推出优惠活动来冲击一下，以求拉升销售。也有一些开发商的销售压力不大，但看到别人在圣诞节推出了活动，一方面不想落后于人，另一方面为了给项目集聚人气，也在圣诞节前后推出了回馈业主的相关活动。但出于对老客户的保护政策，无论如何营销，开发商也不会将房价下降销售。而且促销政策只是购房者购买房屋的一个因素，最主要的还是要看产品的核心竞争力。一句话，促销只是辅助手段，品质才是根本因素。